敬業(yè)集團(tuán)鋼材深加工園區(qū)營(yíng)銷人員是連接深加工各公司與市場(chǎng)、客戶的橋梁，是沖鋒在市場(chǎng)最前沿的“戰(zhàn)士”。鋼材深加工是敬業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)力作，依托千萬噸鋼鐵主業(yè)，把敬業(yè)鋼材作為原料進(jìn)行深加工、淺加工，大力運(yùn)作制管、鋼結(jié)構(gòu)、汽車改裝、機(jī)加工、法蘭、電機(jī)等產(chǎn)業(yè)，因此深加工園區(qū)銷售工作的好壞，對(duì)深加工園區(qū)發(fā)展及集團(tuán)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)升級(jí)有直接影響。

為貫徹執(zhí)行敬業(yè)集團(tuán)“以生產(chǎn)促銷售，以銷售促生產(chǎn)”相關(guān)要求，2019年，在總經(jīng)理李慧明的帶領(lǐng)下，鋼材深加工園區(qū)擴(kuò)充了營(yíng)銷隊(duì)伍。6-7月份，新入職的268名營(yíng)銷人員已陸續(xù)進(jìn)入工作崗位，他們?nèi)〉昧四男┏煽?jī)？又是怎樣開發(fā)客戶的呢？近日，我們采訪了部分優(yōu)秀營(yíng)銷人員。

武云龍，汽車公司業(yè)務(wù)員。6月份分配到汽車公司后，他每天上班后，就主動(dòng)到半掛車間跟崗位同事學(xué)習(xí)掛車組成、車型類別、焊接要點(diǎn)等，以便拜訪客戶時(shí)，能為客戶講解敬業(yè)掛車優(yōu)勢(shì)。炎熱的工作環(huán)境、枯燥的學(xué)習(xí)過程，并沒有撲滅他的熱情，他唯一的想法就是盡快掌握車輛知識(shí)，通過自己的努力拓寬敬業(yè)掛車的銷售半徑。出差時(shí)，他積極尋找各地的物流公司、汽貿(mào)商，給客戶講解敬業(yè)的企業(yè)文化及購(gòu)車優(yōu)勢(shì)，遇到客戶有需要幫忙時(shí)，他就會(huì)主動(dòng)幫忙，以拉近彼此之間的關(guān)系。7月份，經(jīng)過不懈努力，他成功開發(fā)了保定曲陽(yáng)新客戶，銷售3臺(tái)掛車。

李勇申，精密制管公司業(yè)務(wù)員，邢臺(tái)人。6月份參加完集團(tuán)入廠培訓(xùn)、7月份上崗后，他沒有將學(xué)習(xí)場(chǎng)所固定在辦公室，而是主動(dòng)提出要到一線跑市場(chǎng)，因?yàn)樗J(rèn)為，自己不是本地人，不占任何的人脈優(yōu)勢(shì)，而且他堅(jiān)信客戶都是談來的不是等來的。于是，他一邊跟著師傅跑市場(chǎng)尋找客戶，一邊在實(shí)踐中學(xué)習(xí)產(chǎn)品及營(yíng)銷知識(shí)，石家莊、邯鄲、天津等地都留下了他的足跡，在此過程中，不僅獲得了很多下游客戶的需求信息，而且也對(duì)市場(chǎng)行情有了詳細(xì)的了解。功夫不負(fù)有心人，僅7月份，他就開發(fā)了兩個(gè)新客戶，共簽訂了133噸的焊管訂單，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)月上崗，當(dāng)月出業(yè)績(jī)的開門紅。

除了以上兩位精英之外，7月份，劉二肖銷售焊管33噸；霍建寶銷售焊管11噸；武凱銷售掛車2臺(tái)；任景月銷售電機(jī)1臺(tái)；楊立君8月份簽訂2臺(tái)電機(jī)銷售協(xié)議……這些在普通人看來并不起眼的數(shù)據(jù)，對(duì)于剛上崗便實(shí)現(xiàn)突破的新業(yè)務(wù)員來說卻難能可貴。

這一單單業(yè)績(jī)，體現(xiàn)的不僅是鋼材深加工新營(yíng)銷人員的成績(jī)，更是助力做大做強(qiáng)深加工產(chǎn)業(yè)的決心。他們?yōu)槿w新業(yè)務(wù)人員作出了表率，也為敬業(yè)集團(tuán)的銷售團(tuán)隊(duì)注入了新的活力。